Top.Mail.Ru

10 трюков, которыми ловят на крючок посетителей супермаркетов и заставляют их тратить больше

Советы

Поход в супермаркет для многих сравним со стихийным бедствием: в магазине можно не только спокойно провести полдня, но и потратить в несколько раз больше, чем предполагалось.

Чтобы этого не произошло, вам нужно знать психологические приемы и уловки, к которым обращаются маркетологи, чтобы привлечь внимание на полках с правильными (и не очень) продуктами и напитками.

Базовые принципы расстановки товара

Только ленивый не знает, что маркетологи всячески пытаются заманить покупателя в лабиринт соблазнов, но никогда не будет лишним помнить о мерах предосторожности.

Итак, главное правило: все самые популярные продукты (крупы, пресервы, макароны, мука, подсолнечное масло и др.) В конце магазина. Именно за этими товарами приходит большинство покупателей, но, проходя через другие отделы, они заполняют корзину совершенно другими товарами.

Все самые дорогие товары на уровне глаз покупателя, сладости внизу, где их обязательно увидят дети.

Как сходить в магазин, чтобы не набрать лишнего?

1. Спонтанные покупки – это верный путь к транжирству

10 уловок, чтобы зацепить покупателей супермаркетов и заставить их тратить больше

Составьте список покупок перед тем, как пойти в магазин.

гораздо лучше покупать продукты на неделю, предварительно продумав меню из основных блюд, которые вы хотите приготовить. Чем реже вы приходите в магазин, тем реже вы будете совершать импульсивные покупки, включающие в себя различный «мусор» из продуктов: шоколадные батончики, жевательную резинку, мелкие денежные продукты, закуски, одним словом, все, что не приносит пользы и ди, без чего ты можешь обойтись.

2. Идти в магазин только со списком товаров

10 уловок, чтобы зацепить покупателей супермаркетов и заставить их тратить больше

Не отклоняйтесь от намеченного плана.

Когда вы знаете, что вам нужно, соблазн отвлечься на другие продукты минимален. Большинство людей придерживаются той же диеты, поэтому вы можете составить такой список в своем буфере обмена на телефоне, и он всегда будет под рукой, когда вам это нужно.

3. Не берите тележку

10 уловок, чтобы зацепить покупателей супермаркетов и заставить их тратить больше

Получите корзину вместо тележки.

Гораздо лучше корзина, или вы можете обойтись без нее, если вы пришли за хлебом. Человек устроен таким образом, что ему всегда хочется заполнить пустоты, и корзина в супермаркете не исключение. Вот почему обилие готовых товаров быстро перемещается в вашу корзину, как только вы входите в первый раздел. Принцип работы такой же с корзиной, но там меньше места, поэтому вероятность ненужных покупок ниже. Если в ваши планы входит только буханка хлеба и сладкий чай, то вы можете забрать эти продукты и пойти к кассе, это поможет избежать соблазна подобрать что-нибудь и все.

4. Не поддаваться соблазнам

10 уловок, чтобы зацепить покупателей супермаркетов и заставить их тратить больше

В пищу — только на полный желудок.

Когда вы заходите в магазин вечером по дороге с работы домой, вы голодны, и усталость приходит волнами. Хочется расслабиться, пожалеть себя и порадовать себя чем-нибудь вкусненьким. Избегайте таких ситуаций, и если вам действительно нужно сходить в магазин, то по пути съесть что-нибудь незначительное, намного проще сохранять спокойствие на сытый желудок.
То же правило касается запахов. Когда в отделении хорошо пахнет, в нашу корзину сразу попадает пара лишних упаковок.

5. Ходите в магазин с плейером

Музыка, которая играет в отделах, — еще один психологический прием, который менеджеры используют для привлечения клиентов. Медленные мелодии расслабляют, цель этого приема — побудить покупателя проводить как можно больше времени, блуждая по прилавкам. Вставьте ритмичные хиты в наушники, и вы удивитесь, насколько быстро вы сможете делать покупки.

6. За покупками – без детей

10 уловок, чтобы зацепить покупателей супермаркетов и заставить их тратить больше

Дети — не самые лучшие товарищи в супермаркете.

Магазин — это огромный мир соблазнов для ребенка, и если взрослый еще может объяснить себе, что в пачке чипсов нет ничего полезного, и можно даже обойтись без шоколадки к чаю, то ребенок часто не понимает это. Яркие этикетки, любимые герои мультфильмов на упаковке, соблазнительные сладости — все это соблазны, которые появляются на полках на расстоянии вытянутой руки. Многие родители, не зная, как отвергать своих детей или не желая привлекать внимание других покупателей к своему плачущему ребенку, предпочитают идти на компромисс, покупая то, что им хочется. Посчитайте, сколько вы тратите на бесполезные для ребенка товары и подумайте, может, имеет смысл заходить в магазин только с холодным умом и без ребенка.

7. Акционные товары покупайте с умом

10 уловок, чтобы зацепить покупателей супермаркетов и заставить их тратить больше

Акция еще не повод заполнить корзину ненужным товаром.

Иногда рекламные предложения действительно выгодны, но чаще всего они строятся по принципу: купи два, третий получи бесплатно. В таком случае, как вы думаете, действительно ли вам нужны, например, три упаковки средств для мытья окон, которыми вы будете пользоваться в следующем году?
Сомнительное употребление и из набора «кофейная упаковка + чашка» или «чайная упаковка + чайная ложка». Такие кружки, ложки и другие вещи в доме будут бесполезным барахлом, так как вряд ли у вас получится собрать весь набор, но вы заплатите за эти вещи, когда будете делать покупки.

8. Поддерживайте национального производителя и небольшие торговые марки

10 уловок, чтобы зацепить покупателей супермаркетов и заставить их тратить больше

В супермаркете нужно действовать по четко определенному плану.

Цены на товары местных производителей часто ниже просто потому, что им не нужно платить пошлины и покрывать транспортные расходы. В случае с «неотслеживаемыми» брендами вам не придется доплачивать за брендирование и рекламу. Кстати, в супермаркетах часто есть собственный производитель, продукция которого будет дешевле, так как затрат на рекламу в принципе нет.

9. Проведите время в очереди на кассу – с пользой

10 уловок, чтобы зацепить покупателей супермаркетов и заставить их тратить больше

Проверяйте свои покупки, пока находитесь в очереди на кассу.

Вместо того чтобы смотреть на полки с кофейными палочками, шоколадом, жевательной резинкой и другими ненужными вещами, проверьте содержимое своей тележки. Накладывая предметы на ленту, проверяйте их срок годности и еще раз подумайте, какие из них вам действительно нужны. Не стесняйтесь отказываться от покупки любых единиц уже на кассе, у вас есть на это законное право.

10. Расчет – только наличными

10 уловок, чтобы зацепить покупателей супермаркетов и заставить их тратить больше

Не платите картой.

Прежде чем пойти в магазин, составив список, определите примерную сумму, которую вы планируете потратить на покупки продуктов. Когда вы знаете, что ваши ресурсы ограничены, вам не захочется брать все и больше. Кстати, исследования показывают, что расстаться с наличными намного сложнее, чем со средствами на счете. Видимо, срабатывает психологический аспект: когда мы видим, сколько счетов мы считаем, мы лучше осознаем сумму расходов.

Один источник

По материалам сайта

Оцените статью
Хозяйкам на заметку